CEO – Software Factory (F/H)
HeadMind
Conseil en affaires
Paris, Île-de-France - France
Directeur général PME
Experteer Overview
En tant que Directeur Stratégie Produit et Développement Commercial, vous pilotez l’alignement entre innovation, offre et marché pour les clients majeurs. Vous définissez le positionnement, la valeur et les modèles économiques, tout en co‑gérant la roadmap avec le CTO. Vous menez l’acquisition grands comptes et fédérez des équipes transverses (Sales, Marketing, Tech) autour d’objectifs ROI clairs. Vous valorisez la Software Factory et orchestrerez la stratégie de communication autour de l’offre. C’est une opportunité d’impacter la croissance et la compétitivité d’un acteur IA et Cyber en forte expansion.
Rémunérations / Avantages
- employeur inclusif et égalité des chances
- aménagements pour handicap en recrutement et prise de poste
- moyens matériels puissants (GPU haute performance)
- équipe jeune et dynamique
- apprentissage permanent
- évolution professionnelle
Responsabilités
- Analyser le portefeuille produits et formaliser les offres (positionnement, ROI, tarification, usages)
- Rédiger la documentation marketing (brochures, fiches techniques, présentations)
- Gouvernance produit: roadmap stratégique et priorisation des fonctionnalités
- Validation technique et alignement des offres avec les revues d’architecture
- Développement commercial Grand Comptes: ciblage, approche directe et négociation de cycles complexes
- Négociation et pilotage des accords-cadres, SLA et closing
- Représentation de la Software Factory lors d’événements décisionnels
- Fidélisation de comptes: onboarding, rétention et upsell/cross-sell
- Gestion du pilotage marketing (lead generation, branding) et du reporting
- Animation d’équipes et partage des meilleures pratiques
- Suivi du budget commercial et ROI
Principales exigences
- Bac+5, grande école de commerce ou d’ingénieur
- Environ 20 ans d’expérience dans le secteur tech, cybersécurité ou IA
- Leadership et posture C-Level; capacité à fédérer des équipes transverses
- Esprit entrepreneurial et culture du résultat; orientation ROI
- Vision stratégique hybride tech/business
- Orientation marketing et produit; capacité à transformer les besoins du marché en propositions de valeur
- Excellente relation client et sens de la négociation
- Résilience pour cycles de vente longs et à forte valeur ajoutée
Description du poste
En tant que Directeur Stratégie Produit et Développement Commercial, vous pilotez l’alignement entre innovation, offre et marché pour les cl…
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